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谈判过程中的条件交换原来那么重要

2018/4/7 9:00:00

  诗诗的侄女米琪是一个特别讨人喜欢的孩子,外表可人,性格活泼。一天,诗诗和米琪两个人在房间里。诗诗在看她喜欢的连续剧,米琪看见自己的姑姑在看电视,就吵着嚷着要姑姑让自己看动画片。米琪的要求对正在看电视连续剧正看得入戏的诗诗来说同样是难舍难分啊。于是诗诗就向她的侄女米琪提出一个要求,她是这样说的:“要看动画片,也不是不可以。只要唱出10首你拿手的儿歌就可以了”这对米琪来说,还真是一个难题呢。米琪在床上打滚,说我不唱儿歌,就要看动画片。诗诗就对米琪说,不唱儿歌就没有动画片看。在几番迂回之后,米琪最后还是放弃了看动画片的念头。就这样,诗诗继续看着她喜欢的电视连续剧。
  从心理学的角度分析,我们可以发现,在诗诗和米琪的对话中,诗诗成功的在对话中为米琪设置了障碍,或者认为是一种条件的交换。米琪想可以看动画片的条件是要唱出10首儿歌。可能在她们的关系中,诗诗知道米琪的弱点,于是就故意设置了这样的障碍,已成功换得自己看电视剧的机会。
  在职场中,我们与同时交往或者在进行商务谈判的时候,同样需要这样的一种技巧。因为对于他人的要求,并不是每一条都要,都可以答应,在答应之前也要掂量掂量自己有没有能力去完成。如果发现自己的能力没有到可以答应被人的级别,那么设置一点障碍给对方,第一是告诉对方我有诚意来解决你提出的建议,第二,我也需要看到你的诚意啊。合作关系,本是一个你来我往的过程。对不对?
  上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 流星 原创



 

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