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做生意就是要先学会如何做人

2018/4/15 9:00:00

  很多生意场上的人能够坦承一笔生意,除了有雄厚的实力之外,更多的是生意人之间的一种交情。他们不会因为一笔生意的终止而结束双方的友情。所以有些人,越工作到后面,他的人脉就越广阔。他们之所以可以成功,和他们细心的观察,耐心的守候有着很大的关系。
  美国优美座位企业经理亚当森先生与柯达企业总裁伊斯曼先生就因为生意而结下了深厚的友谊。
  有一天,亚当森先生听说伊斯曼先生要捐巨款建造类似于音乐厅,纪念馆这一类有意义的建筑群。亚当森当然想要做到这笔生意。于是他尽自己的一切可能去争取。要知道,这是一个很抢手的活儿,如果谁接到这个项目,所获得的利润可以在竣工之后休息好一阵子。亚当森先生正思索着如何才能够争取到这笔生意呢?
  亚当森先生从各个渠道搜集伊斯曼的资料,发现他前段时间新装修了一件非常考究的办公室。既然大家都是学建筑的,自然会在建筑方面有很多的话题。
  亚当森前去拜访伊斯曼,不巧的是亚当森被伊斯曼的秘书告知有要事商谈。亚当森几乎花去了一整天的时间去等伊斯曼。当伊斯曼处理好所有事物回到办公室时,他的秘书说了亚当森来前来拜访的事宜之后匆匆离去。当亚当森看到了伊斯曼办公室豪华的装修之后,他由衷地感叹设计之巧妙,装修之豪华。伊斯曼听了亚当森对自己办公室的赞美后,突然发现自己因为公务,好久没有欣赏自己的办公室了。就这样,他们交谈起来,对办公室的材料,格局进行了一番深入交谈之后,伊斯曼觉得亚当森很有品位,居然可以读懂自己所用建筑材料的意思。真的不容易。谈着谈着,伊斯曼还和亚当森说起了自己年少时的经历,以及如何发明柯达相机的故事,等等。一来二去地,亚当森就谈成了这笔生意并成就了他们之间的友情。
  类似的故事还有很多年前的一部港剧,讲的是一个街头混混如何一步步变成地产大亨的故事,其中有一个经历是为了给自己的集团融资而不得不和台湾的一个富商洽谈,让他投资自己的项目。台湾富商属于隐退江湖很多年,要再次请他出山实属一件不容易的事情。但是这个青年为了自己的公司,他不得不一次又一次地去敲台湾富商的门。最后,富商看他这么有诚意,就给了他机会,让他对自己的项目进行一番介绍。在介绍的过程中,这青年发现富商要和自己的视频通话,让远在他乡的女儿看到自己以及自己的妻子。正巧的是,这青年懂得如何接入视频。在青年人的帮助下,富商和他的妻子看到了自己的女儿。为了对青年表示感激,就答应投资青年人的项目。就这样,在富商的帮助下,青年人融资成功。
  可见,在生意场上,目的性太强可能会毁了一桩生意。不管是亚当森和伊斯曼的项目合作还是台湾富商和青年人的项目合作,他们都在进行的是一种人情往来。人的发展过程中离不开的是和人之间的交流。心理咨询师认为,情感是维持人们得以坚强的后盾,那么在商谈过程中,我们需要注意些什么呢?
  第一,说话的风格要根据客户的个性而定
  如果客户是那种慢性子的人,而自己说话很快,首先在节奏上就有了落差,没有共同点的交流怎么继续下去?
  第二,说话是要注意抑扬顿挫
  说话有如朗读,话到动人处,会时而激昂,时而低沉,说话的方式可以表明自己的立场以及态度。所以要多加运用。
  第三,说话要有条理
  不管说话的语速是快是慢,有条理是最最重要的,如果说了半天的话,听话者不知道你在说什么,那是不是一件很糟糕的事情?
  上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 流星 原创


 

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